80 000 professionnels compétents, disponibles et répartis sur tout le territoire. Des prestations qui donnent droit à une importante déduction fiscale. Les travailleurs indépendants handicapés (TIH) sont pourtant absents de la plupart des politiques d'achats inclusifs. Voici ce que vous avez probablement manqué, et ce que ça pourrait vous rapporter... financièrement comme humainement.
Les TIH sont 80 000 en France aujourd'hui. Combien de vos collègues acheteurs ou RH le savent ? Combien de TIH sont référencés dans votre catalogue de fournisseurs ? Combien ont même déjà entendu cet acronyme ?
"Quand je dis que je suis TIH, la plupart du temps on me demande ce que c'est. Et quand j'explique, souvent, on me répond que ça ne se voit pas !..." - Emeline Clair, coach business et formatrice handicap.
Comme le handicap invisible, dans la plupart des cas, le statut TIH... ne se voit en effet pas.
Cette méconnaissance a un coût double : pour vous, une opportunité manquée en termes d'engagement RSE, de réducations fiscales et de performance. Pour les TIH, une invisibilité qui pèse directement sur leur chiffre d'affaires.
Quand on parle de secteur adapté en entreprise, les mêmes mots reviennent : ESAT, entreprises adaptées, et puis… c'est souvent tout.
Ce que beaucoup de dirigeants, de DRH, de responsables de mission handicap et d'acheteurs ne savent pas encore, c'est qu'il existe une troisième catégorie d'acteurs reconnue par la loi. Les TIH ! Et comme pour les autres acteur du secteur adapté, le recours aux prestations des TIH est en partie déductible de votre contribution Agefiph.
Les Travailleurs Indépendants Handicapés (TIH) sont des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs ou en société, titulaires de la RQTH. Ils font officiellement partie du secteur adapté depuis la loi Macron 2016 et le décret d’application n° 2016-60 du 28 janvier 2016. Mais en pratique, ils sont quasiment invisibles, et vous ne travaillez très probablement pas avec eux.
Quels sont les avantages à travailler avec un TIH ? L'URSSAF a mis en ligne il y a quelques mois un site dédié.
En résumé, si votre entreprise compte plus de 20 salariés, les prestations des TIH peuvent être comptabilisées dans le calcul de votre obligation d'emploi, au même titre que celles d'une entreprise adaptée ou d'un ESAT.
La loi est claire : faire appel à un TIH permet à l'entreprise de déduire une partie du coût de la prestation de sa contribution au titre de l'OETH. Concrètement : chaque euro dépensé en prestation auprès d'un TIH agréé contribue à réduire votre contribution à l'Agefiph.
Exemple simplifié :
Ce mécanisme reste pourtant massivement sous-utilisé, par méconnaissance pure et simple. Et les avantages de travailler avec des TIH dépassent le seul aspect financier.
Peu d'études ont été financées sur la question, et celles qui existent présentent des biais de sélection au niveau de l'échantillon interrogé. Mais elles aident à se faire une idée globale et à observer une dynamique. Selon une étude de la fondation handicap Malakoff humanis, plus d'un TIH sur deux détient un diplôme de niveau Bac+3 ou plus. Le niveau de qualification des TIH interrogés est en moyenne deux fois supérieur à celui des personnes en emploi dans la population générale.
Cette même étude indique que les TIH sont majoritairement (même si pas que) des experts, des consultants, des créatifs. Des gens qui ont souvent choisi l'indépendance précisément parce qu'elle leur offre la flexibilité dont ils ont besoin pour exercer dans les meilleures conditions.
Au point que certains TIH choisissent de ne pas faire de leur statut un avantage commercial :
"Je ne veux pas que mon statut soit la seule raison pour laquelle mes clients travaillent avec moi. Ils découvrent qu'ils auront une possibilité de réduction de leur contribution OETH au moment où j'envoie mon devis. Pour eux c'est une bonne surprise, parce qu'ils ne connaissent pas ce statut" - Maëva Bellemin-Noël, experte/intervenante-pair spécialisée dans la surdité.
Des chiffres à prendre encore avec des pincettes : 63% des TIH proposent des prestations intellectuelles. Elles peuvent être diverses, comme l'informatique, les services numériques, le conseil en IT, le management/stratégie (37%), ou spécialisées dans la communication et le marketing, comme la création graphique, l'e-marketing, la photographie ou la vidéo (26%).
Autrement dit : des compétences pointues, qui permettent de répondre à d'autres besoins que les paniers cadeaux, les consommables bureautiques ou le nettoyage de vos espaces de travail.
40% des TIH interrogés exercent en télétravail complet, 37% en mode hybride. Cette organisation n'est pas un hasard. Elle est souvent directement liée à leur situation de handicap, et elle constitue un avantage opérationnel réel pour les donneurs d'ordre : ce sont des prestataires habitués à travailler à distance, en autonomie.
Ce sont aussi des professionnels qui connaissent leur limites et qui adaptent leurs engagements en fonction : "Les TIH ont souvent une meilleure productivité dans le sens où ils savent optimiser leur temps par rapport à leur état de santé", assure Nadia Alves, assistante digitale/administrative.
Bénéficier des services d'un indépendant en situation de handicap est aussi une façon moins engageante de tâter le terrain de l'inclusion : "Le statut indépendant permet un moindre engagement que l'emploi direct, pour mes clients comme pour moi", poursuit Agathe Karinthi-Martin, développeuse web full-stack. "Ça minimise les risques à long terme. Ça peut même amener les entreprises à mieux connaître le handicap, pour savoir comment recruter et accompagner par la suite".
Je répète : 87% des TIH trouvent leurs missions par le bouche-à-oreille. Ce chiffre dit deux choses :
Si vous ne les connaissez pas déjà, vous n'irez tout simplement pas les chercher.
Et en effet, 85% des TIH citent la recherche de clients comme leur principale difficulté, loin devant la gestion administrative (35%) ou la solitude induite par leur statut (28%).
Ce n'est pas une question de compétences : c'est une question de visibilité et d'accès aux circuits d'achat.
"Le statut TIH ne règle pas tout. Par exemple, côté marchés publics, Il y a eu des avancées intéressantes : l'accès aux marchés réservés, la prise en compte des TIH dans la mise en œuvre des clauses d'insertion... Mais en pratique, la rigidité de certaines règles limite encore trop fortement les possibilités pour les TIH d'y accéder" - Ronan Kerleo, AMO indépendant et militant pour le droit à l'entrepreneuriat des travailleurs handicapés.
Pour répondre aux besoins des entreprises, des plateformes dédiées aux achats inclusifs existent, mais elles ne répondent pas toujours aux besoins des TIH. Par exemple, Hosmoz met à disposition des entreprises un annuaire, qui reste réservé aux ESAT et entreprises adaptées. Autre exemple, Linklusion, qui met à disposition des TIH un autre annuaire, hélas pas consultable en clair et gratuitement par le grand public (entreprises ou autres TIH).
Autre cause d'invisibilité : les personnes en situation de handicap ne représentent que 1,4% des dirigeants d'entreprise en France ! Pas étonnant qu'on ne les voie pas ! (surtout quand ils n'ont pas conscience qu'ils s'inscrivent dans ce statut).
C'est un paradoxe intéressant : alors que les grands groupes ont les obligations d'emploi les plus fortes et les services achats les plus structurés, ce sont les TPE/PME qui sont les plus agiles sur le recours aux TIH.
78% des donneurs d'ordre qui font appel à des TIH sont des TPE/PME, contre 15% d'ETI et seulement 7% de grands groupes.
Pour les petites et moyennes entreprises, le choix de faire appel à un TIH est souvent une question d'agilité et de pragmatisme :
Malgré des moyens plus importants, ces structures font face à des barrières structurelles et culturelles :
Le constat est clair : Si les TPE/PME ont déjà adopté le réflexe TIH par agilité, les grands comptes doivent encore simplifier leurs accès pour transformer leurs obligations en opportunités de performance.
On l'aura compris, une entreprise qui intègre des TIH dans sa politique d'achat ne fait pas qu'optimiser sa DOETH. Elle envoie un signal, en interne comme en externe, sur ce qu'elle entend vraiment par inclusion. Pas l'inclusion des salariés seulement, mais l'inclusion comme posture globale.
Et il s'avère que l'entrepreneuriat est le futur du travail, car il ne cesse de gagner du terrain sur le salariat : rien qu'en 2025, 1 165 800 entreprises ont été créées en France, soit 5% de plus qu'en 2024 !
L'outil historique : linklusion, une plateforme payante qui met en avant plus de 1 000 travailleurs indépendants handicapés. Mais il existe une alternative gratuite.
Freya Palsma est traductrice Français/Néerlandais/Anglais et elle-même TIH. Elle a monté bénévolement l'annuaire-tih.fr, une plateforme entièrement gratuite, avec des fiches TIH lisibles en clair sans inscription ni abonnement. Vous voulez encourager cette initiative ? Consultez les profils et contactez-les pour leur soumettre un besoin de prestation.
Elsie Fantino est elle aussi TIH, et exerce en tant que consultante qualité et conformité d'activités de formation. Elle a monté un espace sur Discord où la communauté des TIH peut échanger au quotidien. Ce qui l'a motivée ? "Comme pour la plupart des indépendants, il est important de rompre l'isolement et de pouvoir avoir des échanges de pratiques, des moments de réflexivité sur nos activités respectives, de l'entraide aussi". TIH, rejoignez-nous !
C'est en faisant autrement | qu'on arrive autre part